2024廈門飼料工業(yè)展跑展總結(jié)
展會(huì)前準(zhǔn)備
已經(jīng)跑展好幾次了，跑展不會(huì)緊張了，準(zhǔn)備工作可以自己完成了。參展前提前在微信公眾號(hào)里預(yù)約了觀眾登記，等到公眾號(hào)公布企業(yè)名單，把參展企業(yè)名單打印出來(lái)，下載了展位圖，按展館把企業(yè)名單整理了下；看了展商名單此次中國(guó)飼料工業(yè)展有很多老客戶參加，微信里提前預(yù)約了一些客戶拜訪；準(zhǔn)備了充足的宣傳資料、還有個(gè)人名片，打印了自己主做展的展位圖方便及時(shí)的和展會(huì)上咨詢的客戶進(jìn)行溝通。
展會(huì)收獲
本屆展會(huì)開放了11個(gè)室內(nèi)展館，A1-A2展館是飼料機(jī)械展區(qū)，A3-A5是飼料添加劑展區(qū)，A6一半飼料添加劑一半綜合展區(qū)，C1-C2是大型飼料企業(yè)展區(qū)， C3是國(guó)際展區(qū)和飼料原料展區(qū)，C4是飼料添加劑維生素和氨基酸類展區(qū)，C5是飼草綜合展區(qū)。18號(hào)上午9點(diǎn)到達(dá)展館，展館外頭人特別的多，因?yàn)樘崆邦A(yù)約了，直接去排隊(duì)進(jìn)展館。跑展還是按順序跑，這樣不容易漏客戶，先從A1展館開始，A1展館不大，有很多的老客戶，像揚(yáng)州科潤(rùn)德、新鄉(xiāng)和協(xié)、布勒、宏寰機(jī)械等都去跟客戶打了招呼，有一部分客戶來(lái)的都是內(nèi)貿(mào)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展會(huì)或者外貿(mào)的負(fù)責(zé)人都沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，拜訪了山東龍?zhí)┘业墓⒖偅⒖傉f(shuō)今年沒(méi)有外展的計(jì)劃，還有上海天一高德家的張總，張總也表示今年展會(huì)計(jì)劃做完了，添加了武漢新科谷宋經(jīng)理微信，今年計(jì)劃定完了，發(fā)送了展會(huì)資料。展館都是相同的，A1館跑完繼續(xù)按順序往下跑，基本今年的展會(huì)都預(yù)訂完了，詢問(wèn)一下明年的計(jì)劃做一下備注，盡量加個(gè)微信留個(gè)聯(lián)系方式好溝通，實(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有負(fù)責(zé)人在的就留一份資料和名片，順便留一份客戶家的名片。拜訪了之前一直微信溝通的嘉利多的湯經(jīng)理，今年她定了印尼展和德國(guó)漢諾威展，漢諾威展的人員隨團(tuán)后續(xù)跟進(jìn)，跟湖北浩華的李經(jīng)理推薦了埃及的展，這個(gè)展她之前有去參加過(guò)，回來(lái)需要持續(xù)跟進(jìn)。拜訪了上次去泰國(guó)的山東騰陽(yáng)機(jī)械的胡總，胡總說(shuō)越南展他們研究了還是覺(jué)得不適合他們的產(chǎn)品碼垛機(jī)器人，他們更適合參加飼料工業(yè)展或者糧食展，給他推了6月份俄羅斯MVC展，胡總說(shuō)時(shí)間太緊了今年不去了，后續(xù)跟進(jìn)這邊的展會(huì)，下午還拜訪了耀沃生物科技（上海）有限公司的蕭經(jīng)理，之前給推薦了越南飼料區(qū)域的展位，蕭經(jīng)理目前暫時(shí)確定不了展位，但是客戶產(chǎn)品可以用在漁業(yè)上，回來(lái)給推了漁業(yè)區(qū)域的位置，客戶始終沒(méi)確定，一直跟進(jìn)中。今天沒(méi)有休息一直跑，到5點(diǎn)就離館了，A5館還有幾家客戶沒(méi)跑完，明天需要加快速度，要不然跑不完！
跑展中午沒(méi)有時(shí)間吃飯，提前準(zhǔn)備了一點(diǎn)面包，第二天9點(diǎn)就到了展館，繼續(xù)昨天沒(méi)有跑完的A5展館跑。其中貴州磷化的李總想要去印尼展，但是印尼展沒(méi)有什么位置了，給他推薦30平的光地，因?yàn)樗麄兪菄?guó)企，流程慢，說(shuō)最好含搭建一起，給他報(bào)了含搭建的價(jià)格，客戶也比較忙，后續(xù)微信跟進(jìn)，拜訪了許多老客戶，有廈門新奧、成都蜀興、川金諾、杭州漢派、湖北三江、恒潤(rùn)機(jī)械、北京斯隆、杭州康德權(quán)、立達(dá)爾等一些老客戶，添加了一部分老客戶的微信還有一部分新客戶的微信，拜訪了合肥銳瑪包裝的梁總，梁總一直想去印尼展，今年印尼的展位不滿意，意向越南展，但是其他股東意見沒(méi)有統(tǒng)一，需要回去商量，后續(xù)跟進(jìn)中。跑到下午4點(diǎn)還有C5展館才跑到一半，還有一半沒(méi)有跑完，一部分客戶已經(jīng)提前走了，只能抓緊速度跑，最后實(shí)在沒(méi)有跑完，趕緊收收名片準(zhǔn)備離館了，回酒店整理下這幾天的名片。
第三天沒(méi)有時(shí)間去展館了。早上一早吃過(guò)早飯就趕去機(jī)場(chǎng)了，這兩天的展會(huì)整體還是收獲很大的，參展商的工作人員都比較配合愿意介紹國(guó)外展會(huì)的負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)，交換了一些有意向參展的負(fù)責(zé)人名片加了微信，部分參展商負(fù)責(zé)展會(huì)的負(fù)責(zé)人沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，找不到展會(huì)負(fù)責(zé)人就不無(wú)法溝通展會(huì)的具體事宜，后續(xù)回來(lái)還是要電話持續(xù)跟進(jìn)尋找展會(huì)負(fù)責(zé)人，展會(huì)是一個(gè)比較好的溝通的平臺(tái)，雖然聊得時(shí)間比較短，但是通過(guò)這幾分鐘的時(shí)間或者幾句話的時(shí)間都可以給負(fù)責(zé)人留下印象，方便后續(xù)的溝通。
畜牧：曲法香
2024年4月29日
